昆明橋架行業壓力重重,勉強生存靠什麽

2018-12-07  來自: 雲南AG手机版電器成套設備有限公司 瀏覽次數:400

對電纜橋架廠來說,今年是非常艱難的一年。昆明橋架廠家銷售數據顯示,大部分昆明電纜橋架廠家上半年生意還可以,但銷售增速非常小。特別進入9月,連傳出昆明電纜橋架廠倒閉關門的消息。中小廠家隨時準備關門出局風險。電纜橋架行業剛有轉晴趨勢又逢連雨綿綿。行業雨雪交加,內部痛點叢生,亟待解決。


昆明橋架高價格與低利潤


盡管這幾年來采購需求不斷攀升,對大多數采購者來說,昆明電纜橋架依舊屬於大件集中采購產品。特別是昆明橋架采購者對電纜橋架產品的質量、外觀、功能等硬指標的要求水漲船高,在價格上卻更加精打細算。


昆明電纜橋架企廠家毛利潤背後是慘淡的淨利潤。就算是在火熱的定製橋架領域,廠家淨利潤也隻能達到3%~7%,廠家也低於10%,與其迅猛的發展勢頭嚴重不符。


采購者譴責廠家暴利,廠家卻入不敷出。錢都去哪了?無外乎被一係列隱形成本給“吞吃”了:昆明電纜橋架門店廠房租金、橋架產品包裝和運輸、各項標準認證、參展費用、人員成本(包含設計、生產、運營、售後等多部門)、產品包裝費用(營銷、宣傳、代言),種種成本的疊加,吞噬了企業的生存空間。對新渠道的探索也在榨幹企業僅剩的一絲利潤。


針對這一痛點,已有廠家給出相應解決方案:如實現電纜橋架生產標準化、信息化,實體店借助其他配屬產品搭配來增加利潤等。


商品價格永遠是企業與消費者之間難以調和的矛盾點。供大於求的市場環境下,在壓低成本的同時,如何讓消費者真正認可商品價值,讓產品擁有自己的核心競爭力,是廠家需要思考的問題。


市場同質化現象嚴重


那麽,電纜橋架廠核心競爭力怎麽打造?除了產品鋼板厚度保證外,售後服務更要與競爭對手拉開差距。


當前,昆明市場上不同橋架品牌的產品同質化現象嚴重,很少出現有創新的廠家加工生產。廠家與廠家之間拉不開生產成本和質量,采購者找不出橋架產品之間外觀、用材、功能的差異,對廠家的衡量標準下降到單一的價格上,迫使企業打價格戰。


零售店擴張與生存


開電纜橋架直營店可謂是燒錢的生意,多數廠家還是依托市縣經銷商經營。中小廠家難以維持生計,大品牌橋架廠則往往是在渠道擴張的道路上冒險。單從今年上市企業半年報來看,多家企業的大額支出都是用在企業並購、渠道擴張、新品牌運維等方麵,用以盡快搶占市場份額。快速擴張的背後是企業資金鏈斷裂的風險,譬如今年8月爆出破產的幾家大企業,均存在盲目擴張的現象。


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